一位疾驰4S店的Maybach销售参谋人七天 白虎，今天给人人先容：SUV的巅峰翘楚，东说念主类汽车工业的小家碧玉，那两位BA昆玉可望不可即的梦思，最近网上的流量担当之迈巴赫GLS级。

销量若何?卖的最多的是什么建树和神采？

迈巴赫GLS级在售有3款车型，划分是GLS480、GLS600礼乐版、GLS600极夜版，官方携带价划分是183.3、248.8、278.8万元。

10月份平均每天有21组客户看车，其中每40组中有1组是来看迈巴赫GLS的。10月份店里共卖车105台，其中迈巴赫GLS级2台，都是迈巴赫GLS480。这车我卖了1台，全款卖一台提2000，贷款加繁衍业务的话，平均一台车能提5000元。

目下店里还有2台GLS现车，都是玄色GLS480，玄色是迈巴赫GLS最佳卖的神采。

咱们这里一共有4家疾驰4S店，然则唯有咱们一家有迈巴赫的销售权，其他3家都不行卖，属于躺着赢利的独家议论，土产货客户只可从咱们这里买车。

那客户能去外地买吗？也不行。疾驰有严格的区域保护，各地4S店只可卖给挂土产货牌的客户，不然会濒临多量的厂家罚金。是以开公司户是无法去外地买车的，上个东说念主户，也需要先挂外地牌后平移，手续复杂，因此也果然不会从外地买。

是以面对迈巴赫客户的谈价，咱们就很有底气，就这个价钱，出了我这个门，你买不到车。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

我处所的是朔方二线城市，车主有个共同点是都作念买卖的。是以，诸位若是不是买卖东说念主，还思开迈巴赫的话，第一步即是先下野，打工是不可能开上迈巴赫的。

客户赵总即是典型的迈巴赫GLS车主，本年50多岁，议论一家农资居品销售公司，主营化肥、农药、种子等居品，公司职工200东说念主傍边。

赵老是富一代，从底层一步步打拼上来的，天然在财富滋养下赵总音容笑脸律例客气，但锋锐的见解和不必置疑的口气技术在告诉咱们，这东说念主有久经沙场的杀气。

面对年级、资格、财富都比目下的我丰富，还朦胧有一点丝杀气的赵总，我是涓滴不怵的。这种苍老我见多了，他们心里资本账算的门清，即使有这个才能，一点小事他也不会找东说念主拿刀砍我的，因为收益和资本不成正比。

而我却很明晰知说念赵总的软肋，开公司赚了钱，是要合理避税的，抵税车就要开公司户名，就无法从外地提车，只可找我。

博弈沉静驱动，赵总的筹码是去外地提车，以此威胁降价。我知说念赵总不可能去外地提车，然则我还不行施展出我知说念他不行去外地提，因为这样赵总失去筹码就会怒火冲天，可能会暂时不提能够买别的品牌了。

是以对赵总的拿持是让他嗅觉一切尽在他的掌控中。他一说去外地提车，我就施展的吓得要死。给赵总讲去外地提车艰难啊，去外地提车被骗啊。然后说，为了留你在土产货提车，我再去找指挥肯求优惠。我的立场极点的好，然则赵总你思要的优惠，一分都给不了。

我给赵总议论的博弈旅途是三步，第一步全款加20万，第二步作念贷款给返15万利息尽头于无息。第三步再给优惠3万现款，给带上最佳的车衣贴膜。谈价钱博弈接续了10天，走罢了这三步就提车了。

对比最多的是哪款车型？选拔能够祛除它的原因是什么？

从车型上来说，买迈巴赫GLS级独一能对比的即是路虎揽胜的加长版。在履行的销售中，5个看迈巴赫GLS的客户，有一个对比路虎揽胜加长版的。

客户买路虎揽胜的根由是都是豪华车，二者层次差未几，路虎的外不雅想象多领受直线条，外不雅更霸气一些，谄媚了部分客户的花式需求。

客户购买迈巴赫GLS的原因是会以为层次更高一些，况且迈巴赫车型想象作风更内敛千里稳，相宜向外界传达的我方的预期形象。

客户刘先生是疾驰老车主，有一台7年的白色疾驰S级，此次来置换迈巴赫GLS480，刘先生对比的是G500，这在迈巴赫车主中很稀有。这也代表了一部分客户的购车着实思法，即是200万傍边的预算是固定的，对比的车型则十分朝上。

刘先生粗浅可爱刷抖音，但如故没受影响下单了迈巴赫GLS，对此我也议论了他的想法。刘先生说，有些东说念主新富乍贵，空泛豪华车使用训诫，一点点的小流弊就急眼，玩不起。

我没思到是这样个回应，飞速战略挠头加尬笑。

他又例如说，奢华从来不代表质地，买一台10万块钱的能开10年，但你不行指望买一台100万的车就能开100年。迈巴赫买的是享受，不代表故障率会更低，车即是器用，坏了就修呗，都有三包法，若是把一皆元气心灵放在车上，这东说念主得多没正事干啊。

这个不雅点让我惊为天东说念主，决定最近再老到一下我方。

刘先生这个施展属于疾驰的诚挚粉丝了。客户和粉丝的区别是客户需要被勾引、付出的是财富、会衔恨你；而粉丝遵从在那处、付出的是诚心、会温雅你。客户抵制选拔，粉丝雪崩效应。是以，即使丢东说念主到跑丢了裤子，他也已经在原地等你。

人人都是选拔哪种建树和购车方式？

目下最佳卖的建树是迈巴赫GLS480，携带价183.3万，最佳卖的神采是玄色，座椅棕色，前边提到的两位苍老，都是这样选拔的。

迈巴赫GLS600极夜版因为数目一点，也不存在滞销的问题。这里列入滞销是因为我构兵的扫数的客户，都示意不买这个版块，通顺作风的玄色套件放在行政级的车上，显得弄巧成拙反类狗，再即是虚高的278.8万的价钱，属实是莫得必要。我是有钱，但我不是傻。

下图是迈巴赫GLS480全款的预算单，全款涨价20万是虚报的价钱，客户确定不会加20万买，咱们也不指望这个价钱能成交，即是来烘托5年分期决策更合适的。

5年期按照贷款150万筹划，总利息是37.5万元，给4S店返佣是22.5万元，是以即使全款客户涨价20万提车，如故不如客户贷款提车不涨价咱们赚的多。

客户若何能经受这样高的利息呢。这就需要循循善诱了，跟客户说，你看你全款买需要涨价20万，贷款买不需要加钱，这你就省了20万，贷款150万，2年后就能提前还款，这两年只需要支付15万元的利息。

前边你省了20万，2年你只花了15的利息，这样一算你还赚了5万元呢对吧，是以利息并不高，这样作念贷款你是赢利的。

这即是全款报价加20万的酷好，有这个加20万烘托，利息就显得没那么高了，客户也就好经受了。

客户即是全款买斩钉截铁不贷款的话，目下行情是涨价10万元傍边。这就看店里是否惊恐卖车了，惊恐就卖给全款的客户，不惊恐就恭候逍遥5年分期的有缘东说念主。

休养用度是若干？

这款车每隔1万公里休养一次，小休养1500元，大休养4300元。小休养是机油和机油滤芯，大休养除了机油和机油滤芯外，比小休养多了火花塞、空调滤芯、空气滤芯和制动液。

最近买车还要详确哪些事情？

最近买车没什么需要详确的，咱这个级别车，与国补不进犯七天 白虎，然则省补如故不错拿的，详确铭刻作念省补的肯求。