在数字化期间，五行八作齐在积极探索若何运用数字本事鼓动转型升级，而农牧行业算作传统行业之一，一样濒临着数字化转型的攻击需求。尽管“系数行业齐值得用数字化重作念一遍”这一不雅点已迟缓成为共鸣，但在农牧行业，多数传统企业仍濒临着“不肯转”、“不会转”和“不敢转”的窘境。算作农牧行业的杰出人物，温氏集团凭借其前瞻性的视线和刚毅的决心，正通过数字化转型实验，引颈农牧产业向数字化期间迈进。

一、农牧行业产业链及发展趋势

农牧行业全产业链涵盖上游研发与农资供应、中游坐褥繁衍以及卑劣农居品运动与食物加工和阔绰。现时，农牧行业正呈现出大规模、低老本繁衍的新范式，以及产业双向蔓延发展，酿成集繁衍、加工、销售为一体的全产业链食物公司。

在禽业领域，市集主要分为白羽鸡和黄羽鸡，产业围聚度高。黄羽鸡市集酿成了“一超+多强+专精特新”的产业阵势，其中黄羽鸡CR3占世界黄羽鸡出栏量的46%；白羽鸡CR18则占世界白羽肉鸡宰杀量的61.3%。猪业方面，TOP20上市公司所有这个词出栏生猪量占通盘市集的22.47%份额，规模化、集约化和当代化繁衍迟缓成为主流。饲料行业也呈现出向繁衍和食物加工蔓延的趋势，我国饲料坐褥企业CR5约为33%。

农牧产业链

从阔绰结构上看，猪、禽、牛、羊是国东谈主阔绰的四大肉类食物，其中猪、禽长久以来占比最大。繁衍模式上，大规模、集约化、低老本繁衍新范式迟缓成为主流。产业结构上，双向蔓延发展酿成集繁衍、加工、销售为一体的全产业链食物公司。在营销业务趋势方面，传统的坐销、大齐发模式正在向渠谈紧密化、深度化运营以及数据智能化运营模式移动。

二、温氏集团的数字化转型之路自拍偷拍

温氏集团算作农牧行业的领军企业，早在上世纪90年代便运行了信息化、数字化的探索。集团创始东谈主温北英先生朴素的不雅念——善于使用先进的器具和技能，为温氏的数字化转型奠定了坚实的基础。1990年，温北英用以前利润的10%购买了一台286电脑，并与华南农业大学筹画机中心合作，拓荒出了第一个软件配方系统。这一举措显赫提高了配方筹画的效用和准确性，首创了农牧行业使用电脑经管的先河。

如今，温氏集团在数字化方面还是酿成了较为老到的IT团队和归拢模式。2023年，温氏牧业结束营收899亿元，其中肉鸡和肉猪营收占总营收的93%，呈现出典型的双主业+多产业模式。在数字化治理体系和数字化本事应用方面，温氏集团均赢得了显赫的后果。

三、温氏营销领域的运筹帷幄痛点及治理花样

在发展过程中，温氏集团面最后若何拓荒/运筹帷幄客户、升迁产销协同才气、结束居品分级营销、减少居品积压以及及时掌持业务运筹帷幄数据等中枢业务痛点。这些问题亦然活禽/活猪营销领域的普遍痛点。为了治理这些问题，温氏集团建议了以效益价值为导向，通过运筹帷幄问题切入，联结数字化技能结束“坐转转行销、渠谈紧密化运营、渠谈深度分销”三大营销举措。

率先，温氏集团通过集聚市集趋势、竞争敌手态势、价钱行情等信息，构建市集瞻念察与分析体系，引导坐褥运筹帷幄筹画制定。同期，建立市集到萍踪、萍踪到订单的经由，主动触达客户，提高客户陶然度和粘性。

农牧行业数字化增长治理决策

其次，温氏集团升迁产销协同才气，联结方针市集的市集瞻念察才气和自己的坐褥资源，减少居品积压。通过订单端到端全经由在线化、自动化运营，提凹凸层操作效用和经管层的管控力度。同期，结束营销渠谈各因素的紧密化运营，包括居品分级营销、客户分级运营、互异化订价、互异化返利和互异化促销。

最后，温氏集团将营销资源下千里到批零客户/末端客户，如营销用度、配送作事、适配居品等。针对鲜品市集/空缺市集和属地偏远市集进行末端市集的拓荒与运营，结束末端客户的伙同与作事。针对老到市集，厂家提供数字化器具赋能助力大B更好地运筹帷幄小B客户，升迁客户的管控力及掌持居品流向。

四、农牧行业的营销数字化决策

基于与繁多农牧企业的合作和确凿场景实验，以及对农牧行业的深入相识和参议，温氏集团索要并归来出了不错全行业复制的数字化营销吩咐。这些决策包括业务员赋能决策、渠谈紧密运营决策、渠谈末端运营决策和数据运营赋能决策。

一是F2B渠谈交游系统，旨在升迁渠谈运营才气，结束渠谈交游协同才气，结束渠谈的紧密化运营。通过该系统，企业不错结束居品分级、客户分级销售以及端到端的订单全经由在线。

二是末端运营决策B2b，旨在升迁渠谈下千里才气。通过末端运营系统，企业不错结束渠谈下千里/扁平化，伙同与运营末端客户小b的才气，升迁末端小b的出勤率，进而促进渠谈愈加良性运筹帷幄。

三是业务员赋能决策，旨在升迁业务员才气。通过数字化赋能业务员，更好地匡助他们开展市集拓展、客户运筹帷幄职责，结束任务方针、职责膨胀、绩效捕快等业务职责的闭环。

四是数据运筹帷幄决策，旨在升迁数据运营才气。一方面，通过主题运筹帷幄分析、数字大屏及时响应业务运筹帷幄情状；另一方面，构建顺应业务的模子算法，及时融入到业务膨胀场景中，结束业务运营的智能化。

五、结语

在数字化期间，农牧行业的数字化转型已成为不行逆转的趋势。温氏集团算作行业的领军者，凭借其刚毅的决心和前瞻性的视线，正通过数字化转型实验引颈农牧产业向数字化期间迈进。改日，跟着更多农牧企业加入到数字化转型的行列中来，确信农牧行业将迎来愈加精深的发展远景。